丹桂飘香，稻菽千浪，百舸争流。10月末，伴随着2018全國(guó)农机展会在武汉圆满结束，今年农机市场运行也基本接近尾声。每逢展会，大家都会热议一番，不同视角、不同观点的评论见闻也是不在少数，但是，不管作(zuò)者秉持什么样的论调，都会出现许多(duō)差异或相悖的声音，尤其是在今年农机市场一直处于低位运行的大背景下，全行业被艰难、萎靡、失落、困惑等负面氛围所笼罩，来自四面八方的声音更是多(duō)种多(duō)样，整體(tǐ)而言，处于信心不足的大基调中(zhōng)。

　　正所谓仁者见仁、智者见智，透过今年的全國(guó)农机展会，筆(bǐ)者也感悟到了能(néng)够反映國(guó)内农机行业现状的“五个关键词”，以供商(shāng)榷。

01：低迷

　　据主办(bàn)单位公(gōng)布的信息显示，10月26—28日举办(bàn)的2018武汉农机展总展会面积21万平方米，参展的中(zhōng)外展商(shāng)1900余家，参观观众超10万人次。单纯从这组数字上并看不出什么名(míng)堂，而与2017年农机展会对比就很(hěn)容易发现倪端，那就是参展企业数量减少了近100家，其中(zhōng)不乏國(guó)内知名(míng)品牌。其实不参展原因很(hěn)简单，多(duō)多(duō)少少都与整體(tǐ)市场低迷、效益不理(lǐ)想相关。据行业协会机构统计，截止到8月底，农机行业规模企业主营业務(wù)收入与利润总额同比增幅创历史最低记录，利润出现负增長(cháng)，同比变化分(fēn)别為(wèi)2.3%和-10.9%。2056家规模以上农机工(gōng)业企业342家出现亏损，企业亏损面达到了16.63%，较之去年同期扩大0.92%。传统品类的大中(zhōng)拖、轮式联合收割机、插秧机等产(chǎn)品销量均出现下滑，只有(yǒu)玉米联合收割机产(chǎn)品出现2位数增長(cháng)；新(xīn)兴小(xiǎo)众品类中(zhōng)的烘干机产(chǎn)品销量也出现了30%的降幅……这一系列数据，表现在展会中(zhōng)则呈现出三大实际现象，一是，参展企业减少；二是整體(tǐ)收割机参展企业减少，玉米机参展企业為(wèi)主流；三是，参展企业摊位面积变小(xiǎo)、特装(zhuāng)简约化，“省钱成了硬道理(lǐ)”。由此可(kě)见，今年农机市场整體(tǐ)表现依然差强人意，农机企业的日子过得并不是很(hěn)“滋润”。

02：同质(zhì)

　　这一现象以大中(zhōng)拖产(chǎn)品最為(wèi)突出，國(guó)内参展大中(zhōng)拖制造企业，无论规模大小(xiǎo)、实力如何，都齐刷刷地展出了200马力及以上产(chǎn)品，除了在外观和局部细节存在差异之外，在整机结构、性能(néng)配置以及核心部件等环节，存在严重的资源同质(zhì)化。从根本上讲，虽然國(guó)内大拖产(chǎn)品马力逐年持续升级，但是在整机技(jì )术创新(xīn)突破上却无实质(zhì)性进展，产(chǎn)品上标注着200马力，实际作(zuò)业功率却有(yǒu)待商(shāng)榷，更甚者，“小(xiǎo)底盘大马力”成為(wèi)了行业内的低价杀手。再如，近年来热销的打捆机，基本结构都异常类似，有(yǒu)些小(xiǎo)微企业采取的就是“拿(ná)来主义”，把一線(xiàn)品牌的产(chǎn)品原封不动地抄袭过来，换一个外壳、改一下商(shāng)标就堂而皇之地展出和销售。國(guó)内产(chǎn)品同质(zhì)化，主要聚集在中(zhōng)低端，这也就造成了“产(chǎn)品差不多(duō)、竞争拼价格”的恶性局面，相信，凡是在农机行业从业超过3年的人员都可(kě)以从展会上看到这一点，这也就為(wèi)后续农机产(chǎn)品升级提出了绕不开的“大课题”。

03：软肋

　　行业内人员都知道，参加农机展会，“大型产(chǎn)品看欧美，水田产(chǎn)品看日韩，关键部件看进口”。大家心知肚明，但是，心里终归疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各种说法不绝于耳，有(yǒu)说國(guó)内制造不争气骂娘的，有(yǒu)说不要崇洋媚外看低自己的，又(yòu)说國(guó)内农机制造抄袭严重影响创新(xīn)的……但是，不管怎么讲，我们必须也不得不客观地面对现实，既不能(néng)否定成绩，也不能(néng)躲避不足。自2004年國(guó)家农机补贴政策实施以来，國(guó)内农机产(chǎn)业规模达到了全球第一，2017年全國(guó)农作(zuò)物(wù)耕种收综合机械化率达到66%以上，全國(guó)农机总动力接近10亿千瓦，亩均动力约0.38千瓦。而与此同时，也出现了诸多(duō)制约产(chǎn)业发展的“软肋”，诸如高端智能(néng)化产(chǎn)品供给不足，400马力以上拖拉机、大型采棉机、大型青贮机、大型耕整地机械、综合性收获后加工(gōng)机械等产(chǎn)品严重依赖进口；在核心工(gōng)艺材料、关键零部件、关键作(zuò)业装(zhuāng)置存在较大技(jì )术瓶颈，如大马力环保和节能(néng)型发动机、電(diàn)液控制系统及控制软硬件、动力换挡传动系统、打捆机的打结器、采棉机的采棉指、免耕精(jīng)播机的种夹等关键零部件严重依赖进口；再如，在CVT无级变速系统、全时驱动技(jì )术、悬浮底盘技(jì )术、青贮揉丝技(jì )术、自动导航驾驶系统等环节存在诸多(duō)壁垒……因此，不管是國(guó)际农机展会还是國(guó)内农机展会，中(zhōng)國(guó)品牌在大型化、智能(néng)化、高精(jīng)尖创新(xīn)等领域存在严重欠缺，即使是深松机这一个简单的产(chǎn)品，号称“保修终生的犁尖”也是进口而来的，國(guó)内农机制造必须直面现状，知耻而后勇，在技(jì )术、工(gōng)艺、设计等领域实现创新(xīn)和突破。

04：務(wù)实

　　在今年的全國(guó)农机展会上，还显现出一个鲜明的特点，那就是所有(yǒu)企业变得更加務(wù)实了，比如大家不再过度关注展位面积的大小(xiǎo)、特装(zhuāng)是否豪华、展出产(chǎn)品是否数量庞大、是不是有(yǒu)車(chē)模有(yǒu)噱头，而是把更多(duō)关注的目光投入到产(chǎn)品创新(xīn)上，这一点充分(fēn)印证了农机人在理(lǐ)性参展上跨出了一大步。许久以来，在很(hěn)多(duō)人的心目中(zhōng)，展会是大家联络感情的最佳契机，制造企业、部件供应企业、经销商(shāng)、大客户或者其他(tā)合作(zuò)伙伴，天南海北地聚在一块，喝(hē)喝(hē)酒、吹吹牛、聊聊天……很(hěn)多(duō)程度上都是关系营销的成分(fēn)，而从今年的情况来看，这种纯谈感情的聚会已经变得少了很(hěn)多(duō)，反而是以业務(wù)交流、服務(wù)协调、改进建议、问题处理(lǐ)等為(wèi)主题的碰撞成為(wèi)了相聚的核心主题，且不管是市场不好倒逼大家更加关注业務(wù)，也不管是大家的经营理(lǐ)念确实在进步，但是这种“務(wù)实”确实给行业发展注入了更多(duō)的“正能(néng)量”。在农机市场竞争愈加回归到“以产(chǎn)品和刚性需求”為(wèi)核心诉求的今天，产(chǎn)业链每个环节的重心都在回归，说直白了，也必须回归，只要大家的精(jīng)力从五花(huā)八门的关系营销转移到实实在在做产(chǎn)品、千方百计搞创新(xīn)上，國(guó)内农机产(chǎn)业升级必将不是什么不可(kě)企及的“难事”。这次展会上，有(yǒu)一家國(guó)内知名(míng)的玉米联合收割机制造企业出乎意料地没有(yǒu)参展，当问及这家企业的老板时，他(tā)讲，“我们今年的产(chǎn)品销售超出企业发展预期，家里的库存机全部销售完毕了，正好趁业務(wù)淡季这个阶段把企业生产(chǎn)流水線(xiàn)进行一次全面改造，我们要把精(jīng)力放在产(chǎn)品升级上，相信，只要产(chǎn)品好了，用(yòng)户和经销商(shāng)朋友们会给予更多(duō)的认可(kě)和青睐。”

05：追赶

　　在很(hěn)多(duō)人的传统观念里，农机似乎和高端装(zhuāng)备沾不上边，其实，这种认知是存在严重偏驳的，行业人士都清楚，任何一种农机产(chǎn)品的结构设计、制造工(gōng)艺都不是简简单单的拼错，尤其是智能(néng)化、大型化产(chǎn)品整體(tǐ)技(jì )术含量不比任何一款汽車(chē)、工(gōng)程机械产(chǎn)品低。目前，國(guó)内农机制造在高端产(chǎn)品领域与全球一流品牌差距不小(xiǎo)，正处于“追赶”阶段。令人欣喜地是，在今年的展会上，國(guó)内农机产(chǎn)品在以下三个领域有(yǒu)了令人眼前一亮的进步：第一个领域是工(gōng)业设计尤其是外观设计，典型代表是大中(zhōng)拖产(chǎn)品，不管是一線(xiàn)品牌还是二三線(xiàn)品牌，整體(tǐ)造型融入了更多(duō)的流線(xiàn)型设计元素，靓丽而不失國(guó)际潮流；第二个领域是AI人工(gōng)智能(néng)，无人驾驶、智能(néng)操控、飞防植保等等，这些高科(kē)技(jì )融入到诸多(duō)农机产(chǎn)品里，迸发出十足的科(kē)技(jì )感；第三个领域是小(xiǎo)众产(chǎn)品日渐丰富，诸如各种类型的打捆机、花(huā)生收获机、葱姜收获机、甜菜收获机、甘蔗收获机等等，这些以往不被人们熟知的小(xiǎo)众产(chǎn)品越来越多(duō)地映入视野，进入到农业生产(chǎn)耕作(zuò)中(zhōng)。由此可(kě)见，國(guó)内农机人追赶世界一流的脚步从来都没有(yǒu)停止过。